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阿莱加盟从店铺选址开始

文章出处:人气:-发表时间:2014-03-22 00:00:00【

  一、店铺位置:优秀的店铺位置就已经成功了一半,选址:

  2、人流走向

  ①、站在高处俯视整个街道,观察人流走向。

  ②、了解人流截流点、分流处、交汇点、当地重要设置(商场、公交站)

  ③、在截流点、交汇点开店,或多个截流点(店)。即:一市开多店一街多开店

  3、阴阳面

  街道:习惯人流走向,较多的为阳面

  商场:阴角、阳角(中岛、边厅(次边厅))

  4、人流量――考察方式

  考察日段:每周一、四、六

  考察时段:早上10:30、下午16:00、晚上20:00

  考察过程:每10分钟的人流(老人、小孩不算在内)

  分析:9个时段的数据

  总结:平均值(人流数)城市

  大:A:100人、B:60人、C:30人、

  中:A:80人、B:50人、C:25人、

  小:A:50人、B:30人、C:15人、

  5、店铺形状:A:外大内小B:外小内大

  注:外部形象视觉吸引力――远看形象(亮点),近看货。

  6、店铺周边环境调研

  ①、同类集聚率。

  ②、分析我们的品牌具备的竞争力,业态环境。

  7、核算成本

  注:租金、转让费、装修、备货额、人员、税收管理、水电等等。计算盈亏平衡点,客户利润点。

  8、招商形式

  守店式:装修个展厅,挂些东西,招几个所谓的导购,凭着货品的卖点、或老板的人格魅力及经营手段,每天坐着等客户。

  进攻式:拓展地毯式扫街、搜索客户,并跟进联系、邀约等等。后续准备不一定做完整,短期内开店一大片,一个季或半年后所剩无几。

  引导式:具备攻防能力,有自己良好的自营零售店铺体系,树立标准的品牌形象,培养更多的专业人员,保障现有的基本业绩利润。以事实为根本,建立品牌标杆榜样店铺来吸引加盟客户加入。强化员工专业技能,提升终端店铺管理及销售业绩。合理要求客户的规范运作,让客户先看到才相信,本品牌的合作优势,减少谈判条件的让步,利润最大化才能更好的为终端店铺服务。

  真正的竞争对手,不是其他同类品牌;而是能让我们的顾客买单并花掉所带的钱的其他品牌导购!!

 

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